沃乐特（Vollert）有限公司 

始于1925年的沃乐特集团是全球预制混凝土行业信赖的专家。从固定式生产的高性能倾斜台及成组立模，到用于生产墙板和楼板的自动化循环系统或用于生产梁、柱及预制楼梯等的专用模具—来自于德国的沃乐特公司提供最好的设备工程方案的规划和结构构件。随着2012 年沃乐特商业（北京）有限公司的成立，使得沃乐特公司能够更好的服务于中国市场。近日，预制建筑网（www.precast.com.cn）对沃乐特公司进行了一次采访。 

1.根据贵公司的一些产品介绍，我们也了解到贵公司主要经营的设备跨越了很多行业，比如物流和预制件生产设备，能大致介绍下贵公司的产品和服务的组成吗？

沃乐特：沃乐特作为家族企业，自1925年便在全球范围内经营。至今，在中国、 印度、 俄罗斯和南美地区都设有子公司，在各大洲都有项目实施。沃乐特在建筑材料行业中属于佼佼者，是当今位居世界前三的供应商，冶金技术工程中的领导者，以及机器预制混凝土生产的专家。此外，作为总承包人，沃乐特还开发了铝和冶金行业的内部物流。沃乐特在行业中卓有建树，从完全自动化的巨型铝线圈的高湾仓库到可负荷50多吨的起重机系统都有沃乐特的核心技术。在港口、 矿山、 炼油厂和化工行业中，加载和分流系统等，沃乐特提供的方案均被视为领先的技术解决方案，沃乐特占市场份额 40%以上。

2. 贵司在国内国外有哪些经典项目？请简单介绍。贵公司对于国内工业化建筑的市场是如何看待的？

沃乐特：沃乐特是预制混凝土生产中的领先专家。我们致力于设计一个智能化的设备工程和完全满足客户要求的定制化的机器概念。超过 350 预制厂都把沃乐特当作是可以信任的合作伙伴。在过去的10年，这一点反映在突出显示的几个项目。Laing O’Rourke-英国工业建筑承包商，最大的私人拥有的建筑解决方案供应商，沃乐特作为团队中的一员，提供欧洲最大的预制厂。最近在俄罗斯，沃乐特组装了生产预制件的工厂，也是世界上最具水准的同类工厂之一。其中安装了高自动化的机械技术---从 CADCAM 控制的移动模架机器人、最新混凝土撒料机、ISO MATIC 工作站可以自动准备绝缘材料，到转向装置和起重装载技术。在亚洲的第一批循环工厂建在印度和新加坡。

在中国，我们经过与客户、各个协会和预制行业的企业讨论后，得出一个很明显的结论：预制技术在建筑市场上一定会有一条自己的路可走，而且很可能这条路已经找到了。这跟我们10年前刚刚进入中国市场时的情况完全不同。重要的是我们有为中国市场准备的足够多的解决方案，也为满足中国市场的需要进行了设计修改，以满足工业化的生产。

3. 国内现在也有一些设备供应商比如著名的三一集团开始做成套预制件流水线及设备？贵司是如何看待这种竞争的？

沃乐特：中国市场一般会允许很多的公司进入。我们将集中在两个部分：第一，中等价格的部分。所有的设计工作在德国完成，并从德国进口零部件。设备在我们的监督下在中国制造。第二，我们还会给那些想要引进整个体系的顾客提供服务。

4. Made in Germany 是质量和客户信任的象征，贵公司如何看待德国设备产品与中国市场本土化之间的矛盾？相比国产设备，Vollert的核心竞争力在哪里?

沃乐特：沃乐特在北京的子公司即沃乐特（北京）商业有限公司，由于产品在德国设计，中国制造，所以中国国内的贸易我们的客户可以享受税收优惠（比如增值税）。所以沃乐特具有实际竞争力的地方是我们提供解决方案比完全进口的解决方案价格更低。

在展会上，我们与中国客户聊了很多，他们抱怨说百分之百本土设备不能够满足最简单的需求。很多人说这是他们有生以来最大的错误。如果你不能正确投资，那么即使你以低价购买又能有什么好处呢？

5.贵司在东南亚地区，包括一些有抗震要求的地区都有哪些业绩？贵司如何看待亚洲地区预制构件的产品因为抗震因素与欧洲产品的差异性？以及由此产生的对设备模具的影响？贵公司是否参与过这样的产品讨论与工艺设计？

沃乐特：我们可以提供各种适应当地预制产品需要的设计服务。我们成功的项目有许多，如在新加坡和拉丁美洲的活跃地震带区域的工程表明完全可能在地震区建造预制技术的建筑。

6.很多人都说德国设备很贵？您对此如何看待？

沃乐特：我们专注于将最佳性价比的服务提供给我们中等和高端的市场。我们不想与百分之百当地设计生产的设备竞争—，尽管许多中国竞争对手已经失败并离开了这个市场。

7.您如何看待目前中国的建筑工业化发展现状和前景？您如何看待这个过程中的中德企业之间的合作？

 沃乐特：从国际经验看，中国市场具有巨大的潜力，但我们主要会在中国以外的其他市场独立发展。我们预计几个合资企业或者独资公司将进入中国市场（最有可能来自亚洲），在预制行业里拓展业务。

由于预制本身是一种比较重的产品，所以在出口方面会有限制。所以欧洲公司不大可能进入中国的市场。